Strategia Digi: pachete simple, servicii nelimitate şi extindere accelerată în Europa

Strategia Digi se bazează pe pachete simple şi servicii nelimitate, model prezentat investitorilor instituţionali la Madrid în contextul pregătirilor pentru listarea operaţiunilor din Spania, potrivit Profit.ro. Conducerea companiei consideră că această abordare reprezintă unul dintre principalele elemente care diferenţiază operatorul de alte companii telecom din Europa.

CEO-ul Serghei Bulgac a explicat că avantajul competitiv major al Digi este controlul intern al majorităţii operaţiunilor. Compania gestionează atât reţeaua, cât şi serviciile de call-center şi procesarea solicitărilor clienţilor. Acest model este considerat mai rapid şi mai eficient, dar şi mai apropiat de nevoile consumatorilor.

Un element esenţial al strategiei Digi îl reprezintă promovarea pachetelor simple. Modelul a fost implementat în România în urmă cu aproximativ zece ani şi s-a bazat pe servicii nelimitate pentru voce, pachete mari de date mobile şi servicii de cablu la preţuri accesibile. Potrivit conducerii companiei, structura tarifară simplă reduce confuziile şi contribuie la creşterea încrederii clienţilor.

În discuţiile din piaţa de capital a apărut frecvent ideea că Digi ar putea să îşi crească veniturile prin majorări de preţuri greu de observat pentru consumatori. Mesajul transmis investitorilor este însă diferit. Serghei Bulgac a declarat că operatorul nu intenţionează să crească tarifele, notează Profit.ro.

Conducerea companiei susţine că marjele de profit sunt deja solide şi există spaţiu pentru îmbunătăţiri în anii următori. România este descrisă drept un „motor de cash” care poate susţine investiţiile şi dezvoltarea operaţiunilor din celelalte pieţe în care Digi este prezentă.

Modelul bazat pe pachete simple, servicii nelimitate şi relaţie directă cu clienţii este promovat şi în celelalte ţări în care compania activează. Echipele din Spania, Portugalia şi Belgia sunt încurajate să aplice aceeaşi strategie, cu aşteptarea ca rezultatele comerciale să urmeze o evoluţie similară.

În cadrul prezentării de la Madrid, Digi a reafirmat şi planurile pentru operaţiunile din Spania. Compania pregăteşte o majorare de capital cuprinsă între 150 şi 200 de milioane de euro prin emiterea de noi acţiuni, potrivit Profit.ro. Fondurile vor fi utilizate integral pentru finanţarea planurilor de extindere ale Digi Espana.

Procesul este susţinut de un consorţiu bancar format din Barclays, Santander şi UBS, care vor acţiona ca coordonatori globali ai operaţiunii. Tranzacţia beneficiază şi de sprijinul Rothschild, iar la nivel secundar vor participa instituţii financiare precum BNP Paribas şi Citi.

În paralel, conducerea Digi a respins orice posibilitate de vânzare către gigantul telecom Telefónica. Operatorul spaniol ar fi interesat să îşi consolideze poziţia pe piaţa locală şi să obţină acces la pieţele în care Digi este prezentă.

Potrivit informaţiilor citate de Profit.ro, o eventuală tranzacţie ar fi evaluată la aproximativ 3,8 miliarde de euro. În această sumă sunt incluse şi datoriile companiei, estimate la peste 1,8 miliarde de euro, precum şi o primă de aproximativ 20% faţă de capitalizarea de piaţă.

Conducerea Digi respinge însă ferm ideea unei astfel de tranzacţii. Serghei Bulgac a declarat că nu există niciun motiv pentru vânzarea companiei şi că strategia rămâne orientată către dezvoltarea independentă.

Fereastra estimată pentru listarea operaţiunilor din Spania este cuprinsă între sfârşitul lunii aprilie şi sfârşitul lunii mai. Conducerea nu exclude posibilitatea includerii unei tranşe dedicate investitorilor de retail, conform Profit.ro.

Digi estimează că veniturile generate pe piaţa spaniolă vor depăşi un miliard de euro până la finalul acestui an. În 2025 acestea au ajuns la 929 de milioane de euro, cu aproximativ 19% mai mult decât în anul precedent.

Pentru a susţine ritmul de dezvoltare, compania a anunţat o investiţie de 400 de milioane de euro în 2026. Pe termen mediu, planul prevede alocarea a 850 de milioane de euro pentru creştere în perioada 2027–2029.

Obiectivul este extinderea reţelei de fibră optică până la 21 de milioane de gospodării până în 2030. În paralel, Digi intenţionează să instaleze până la 10.000 de antene de telefonie mobilă până în 2033.

În prezent, compania deţine o cotă de piaţă de 13% pe segmentul de fibră optică şi de 12% pe telefonia mobilă în Spania. În 2025 aceste segmente au crescut cu 2,7 puncte procentuale, respectiv 1,8 puncte procentuale.

Rezultatele din 2025 au adus cifre record pentru operator. Digi a câştigat 1,4 milioane de linii mobile, ajungând la un total de 7,3 milioane. În acelaşi timp, numărul clienţilor de fibră optică a crescut la 2,6 milioane, cu o creştere netă de aproximativ 630.000.

Reţeaua comercială din Spania este formată din peste 2.400 de agenţi de vânzări angajaţi direct, peste 200 de puncte de lucru şi mai mult de 75 de magazine operate de companie. Aceste canale generează aproximativ 85% din tranzacţiile comerciale.

Compania s-a prezentat investitorilor drept operatorul cu cea mai rapidă creştere din Spania în ultimele 16 trimestre, inclusiv în ceea ce priveşte veniturile, potrivit datelor citate de Profit.ro.

Originară din România, compania a devenit cunoscută iniţial sub numele RCS&RDS. Digi Communications s-a listat la Bursa de Valori Bucureşti în 2017 printr-o entitate olandeză.

În primii ani după listare, acţiunile companiei au avut o evoluţie modestă şi au depăşit doar ocazional preţul de 40 de lei pe acţiune stabilit în oferta publică iniţială. Situaţia s-a schimbat în a doua parte a deceniului, când titlurile au intrat pe un trend ascendent.

Creşterea s-a accelerat la trecerea dintre 2025 şi 2026, pe fondul interesului pieţei pentru planurile de listare a operaţiunilor din Spania. Preţul acţiunilor a ajuns la aproximativ 137 de lei, ceea ce ridică capitalizarea bursieră a companiei la aproximativ 13,7 miliarde de lei, echivalentul a circa 2,68 miliarde de euro.

Strategia bazată pe tarife simple şi preţuri finale fără taxe ascunse rămâne unul dintre elementele centrale ale modelului de business Digi. În timp ce alţi operatori telecom au majorat preţurile la începutul anului, Digi le-a menţinut neschimbate şi a profitat de această diferenţă competitivă, potrivit publicaţiei spaniole citate de Profit.ro.

Operatorul continuă să câştige clienţi şi prin portabilitatea numerelor. În ianuarie, Digi a adăugat peste 127.000 de numere portate din alte reţele, cu 15,5% mai mult decât în aceeaşi lună a anului precedent. Este cel mai bun început de an la acest capitol de la intrarea companiei pe piaţa spaniolă în 2008.

Portabilitatea netă rămâne de asemenea favorabilă operatorului. Digi a câştigat peste 74.900 de clienţi în prima lună a anului 2026, dintre care aproape 56.600 pe segmentul de telefonie mobilă, potrivit datelor citate de Profit.ro.

În paralel, compania continuă pregătirile pentru listarea subsidiarei din Spania. Obiectivul este atragerea a până la 600 de milioane de euro prin vânzarea unui pachet minoritar de acţiuni.

Băncile implicate în procesul de IPO s-au întâlnit deja de două ori cu potenţiali investitori. Primele reacţii sunt favorabile, iar evaluările preliminare plasează afacerea Digi din Spania la aproximativ 2 miliarde de euro, fără a include datoriile, potrivit Profit.ro.